茅台总经理谈股价

一、现任管理层近期的股价观点（聚焦2024-2025年）

茅台的需求基本面依然稳健，总经理王莉在不久前举办的股东大会上明确指出。面对当前的供需适配问题，她强调这并不是一个“纾困”的挑战，而是一个机会去进一步优化我们的销售渠道。这种策略视角的转变体现在公司对“4+6”渠道体系的优化上，其中包括自营门店、i茅台、团购以及私域流量等多元化的方式，以更直接地触达消费者并提升转化率^[1]^。王莉的态度十分明确，公司正努力确保每一个环节都能为消费者带来最佳体验。

为了稳定股价并释放积极信号，公司在最近的临时股东大会上通过了中期分红计划，涉及金额从30亿至60亿元不等，同时还推出了股份回购方案^[3]^。公司还推出了定向福利措施，允许股东以指导价购买限量生肖酒等策略，进一步增强了投资者的信心^[1]^。这些措施不仅展示了公司的稳健经营和良好财务状况，同时也反映了管理层对未来发展的信心。

即便有着这些积极措施，投资者对于渠道改革和消费需求可能出现的短期疲软依然有所担忧。例如，在2024年5月的股东大会后，股价次日下跌了1.49%，这在一定程度上反映了市场对于未来业绩的复杂情绪和期待^[6]^。但管理层坚信长远来看，公司的基本面和长期价值依然稳固。

二、历史回顾：管理层长期以来的态度（以2018年为例）

在那个时候，时任总经理的李保芳曾多次强调，股价的暴涨暴落并不符合茅台的品牌形象^[2][4]^。他主张股价应该与公司的稳健经营相匹配，鼓励投资者以长期价值为导向。这一观点至今仍然具有重要意义。为了维护品牌的市场秩序和形象，李保芳还提出了对终端价格的严格管控^[2]^。他深知价格泡沫可能会对品牌形象造成负面影响，因此一直致力于维护价格的稳定。

三、管理层策略的延续与革新

随着时间的推移，茅台的管理层在策略上既有延续也有创新。例如，在渠道布局上，茅台持续拓展私域流量、电商平台和国际市场，以缓解传统经销体系的压力^[1][7]^。在价格体系调控方面也有所动作。例如，在出厂价和零售价之间寻求平衡，以确保渠道利润和市场稳定性^[8]^。这些策略旨在确保茅台能够继续稳健发展并在竞争激烈的市场环境中保持领先地位。通过不断的创新和优化策略组合以适应市场变化并满足消费者需求变化为最终目标。