暑期招生方案

一、目标与时间规划：

在时间的篇章里，我们将谱写一场招生的华丽乐章。我们的目标是在这个夏季，收获满满的招生硕果。我们的招生目标清晰明确：老生续费转化率不低于85%，新生人数预期达到一个令人振奋的数字200人。我们计划在社群运营中新增300位潜在学员，提升品牌曝光度，让更多人了解并爱上我们的课程。时间节点精心策划，从预热期到招生期再到冲刺期，每一步都承载着我们的期待与努力。

二、课程设计与特色：

我们的课程设计是一场知识与乐趣的盛宴。核心课程包括学科提升类、素质拓展类和行为训练类，每一类课程都独具特色。我们承诺学科提升类课程将由专职教师和一线名师共同授课，融入小升初、初升高的衔接内容。素质拓展类课程中，孩子们可以在荒野中挑战生存极限，也可以在创客实验室里科技的奥秘。行为训练类课程中，我们将通过军事化封闭营帮助孩子们戒除不良习惯，培养他们的自我管理能力。我们还提供小班制教学、专业教练或导师全程跟进等差异化亮点，让每一位学员都能得到最专业的指导。

三、宣传与推广策略：

我们将通过线上线下多渠道进行宣传与推广。线下渠道包括设点招生和地推活动，让更多人了解我们的课程内容和特色。线上渠道则通过社群运营和短视频营销，让更多的人接触到我们的课程，感受到我们的教学质量。

四、优惠政策与转化路径：

为了让更多的孩子能够加入到我们的课程中，我们提供多种优惠政策。早鸟价、团报福利等优惠组合让人心动不已。我们还通过开设免费试听课、发放报名赠品等方式，吸引更多的家长和孩子来体验我们的课程。我们将对咨询未报名的家长进行电话回访，解决他们的疑虑，让他们放心选择我们的课程。

五、执行保障与团队分工：

在执行过程中，我们将进行精细的人员分工和风险管控。招生组长将统筹整体进度，制定绩效考核标准。业务团队将分区域负责地推、社群维护及试听邀约等工作。我们建立备用师资库，确保课程的顺利进行。我们还设置无条件退费承诺，为家长提供无忧的决策环境。

六、效果评估与复盘：

我们将通过每周的数据统计和效果评估，了解招生的实际情况，动态调整推广策略。结营后，我们将通过家长满意度调研，了解课程的效果和家长的需求，为下一年的招生积累口碑。我们相信，通过我们的努力和创新，我们一定能够实现暑期招生的目标，提升品牌影响力。让我们一起期待这场知识的盛宴，共同见证孩子们的成长与蜕变！