家装会议营销如何布局（装修公司营销会议）

室内条幅的悬挂与家装会议营销会议流程详解

一、会前筹备

1. 主题确定

主题应新颖、有创意，明确表达会议的核心内容。例如：

“环保家装定制特惠风暴”

“全屋整装定制专享会”

“心家自由装，欢乐订单节”

为确保主题效果，注意以下几点：

主题应简短，可加副标题；

避免文字过多，可加入成功案例或嘉宾介绍；

体现会议的高层次和严肃性；

结合媒体报道，增强影响力。

联系方式适宜使用打印稿，主题字体建议使用黑体（三号），正文宋体（五号或小四）。

2. 会场选址

选址是会议成功的关键，需注意以下事项：

选在市中心或交通便利的繁华地区，方便停车；

选择当地知名的高档酒店或宾馆；

会场形状以长方体为佳，长是宽的1.5或2倍以上；

演示区约占四分之一或五分之一；

确保宽带畅通，支持8台以上电脑同时连接；

配备演讲台、前台高出区域、高档音响、无线和有线话筒等；

提供指示牌、茶水、笔纸、抽奖箱、名片托盘等。

3. 会前动员

统一员工思想，认清会议营销的目的和意义；

明确会议目标，包括到场客户数量、有效质量、经济指标，并分解到个人，奖惩分明；

每天公布回执数量，并排行；

设立会务小组负责会务安排及会场布置；

会议时间确定，根据规模邀请客户。

4. 物料准备

会议资料：彩页、手提袋、媒体报道、礼品等；

会务物料：绶带、签到本、笔、便签纸、条幅、展版等；

其他确认事项：主持人、嘉宾名单、媒体等。

此外还需准备：主持人服装、签到流程、嘉宾接待流程等。

二、人员分工

1. 引导客户组：负责引导客户停车、进店，与客户沟通并促成其进入现场。

2. 登记组：负责登记，发放胸牌（嘉宾证）、手提袋及名片。

3. 接待客户组：引领客户至洽谈人员处，维护现场秩序。

4. 演讲组：负责模式介绍、优惠活动推广及主持工作，播放相关音乐。

5. 收银组：设立VIP订单办理中心，负责收银、发放VIP客户证和优惠券。

6. 洽谈组：与客户一对一沟通，直至下订单。每组分配若干订单券，带客户至VIP办理中心交订金。

7. 礼品组：负责发放礼品，并填写相关登记表。

整个会议的流程需要各个小组的密切配合，确保会议的顺利进行。从会前的筹备到会中的服务，每个环节都至关重要。会议的布置、灯光音响的调试、节目的安排等也需精心策划，为参会者带来一次愉快的体验。此次家装会议营销旨在为客户提供优质的家装服务，通过会议营销的方式，让更多的人了解并享受到优质的家居生活。期待在会议中与大家共同分享家居装修的喜悦与成果。会议组织与执行规范

一、人员组织与分工

为确保会议的顺利进行，特设立负责人一名，由负责人提前召集全体人员，进行详尽的工作演练，确保每位员工都清楚自己的职责。所有员工都应展现积极主动的精神风貌，对每一位客户都要热情致意，保持微笑。全体员工应当行动迅速，反应灵敏，善于观察客户，及时提供必要的帮助。不得脱岗，必须妥善处理个人工作岗位上的工作。

二、活动动员

1. 战前宣导：负责人进行简短有力的动员讲话，激发员工的热情和斗志。

2. 正式启动邀约动员：开始客户邀请工作，明确邀请的目标和策略。

3. 邀约过程中动员：在邀请客户的过程中，持续进行动员，保持员工的积极性。

4. 临战动员：会议前一天或当天进行最后的动员，确保员工准备充分，状态最佳。

三、客户邀约

1. 目标客户的选定：

选择目标客户时，可以按照行业或关键词邀请特定的客户群体，根据约定嘉宾名额数进行筛选，还可以在小范围区域内邀请特定嘉宾。通过老客户介绍也是一种有效的邀请方式。日常销售和客户礼包赠送也是积累目标客户的有效途径。

2. 目标客户的收集：

通过搜索引擎、门户网站、行业网站、专业杂志、黄页等途径收集目标。传统广告、楼宇企业名单、专业市场或行业展会等都是收集目标客户的有效渠道。

3. 脚本的演练：

起草并修饰邀请辞，要求简洁、口语化。进行模拟对话练习，并在现场进行指导，确保每位员工都能熟练应对各种情况。

4. 门票（邀请函）派送：

会议前两天，应派发门票并借机演示产品，进行情感联络。门票派发需要规范流程，并进行登记，确认会议的严肃性和时间观念。加强认知，简单介绍会议主题，引导客户需求和兴趣，并根据兴趣情况，适时帮助客户进行策划和短信注册查询，促进会前签单和预定。

5. 客户确认：

会议确认一般是会前当天下午或会议当天上午进行，主要通过电话和短信方式进行。确认是否安排车位、确认人数以便安排嘉宾坐席以及会前提醒。

四、会议现场

1. 接待阶段：设置大厅指示牌、迎宾接待人员、签到台配备等。业务人员着装整洁，按照要求站立迎接嘉宾。嘉宾签到时，应热情鼓掌，烘托会议气氛。根据安排引入嘉宾，合理分配座位。

2. 主持阶段：主持人应具备调动会议气氛、把控会场的能力，形象佳、气质端庄、普通话标准。把握会议流程的节奏，合理安排时间，衔接台词要到位。

3. 演讲阶段：主题演讲对会议签单有直接影响。演讲者应具备亲和力，主题新颖且与嘉宾容易接近。良好的开场白能吸引嘉宾的注意力。

4. 设计师与客户沟通交流阶段：为客户提供个性化的咨询和解决方案。

5. 签定定单阶段：促成客户现场下单。

6. 客户恭送阶段：礼貌地结束会议，为客户留下良好的印象。

通过以上六个阶段的精心组织和执行，确保会议的顺利进行，实现预期的目标。《装企市场营销：装修公司营销会议策划攻略》

摘自《千万装企制胜百科全书》系列之《装企市场营销》，由著名营销专家尤月林所著。在现代装修行业竞争激烈的背景下，一场成功的营销会议对于装修公司来说至关重要。以下，我们将深入如何策划一场高效且具有吸引力的装修公司会议。

一、会议前期准备

在策划会议之初，我们需要明确会议的目的、主题和预期效果。针对装修公司的特点，会议主题应围绕市场营销、业务拓展、品牌宣传等方面展开。要确定参会人员，包括公司内部员工、合作伙伴、潜在客户等，以便更好地定制会议内容和形式。

二、会议内容设计

会议内容应紧扣主题，包含装修市场的趋势分析、成功案例分享、业务策略等。还可以邀请行业专家进行主题演讲，为参会人员带来的市场信息和行业动态。通过丰富多彩的内容设计，让参会者深入了解公司的业务、产品和服务，从而提高公司的知名度和影响力。

三、互动环节设置

为了让参会者更好地了解公司文化和业务，可以在会议中设置互动环节。例如，分组讨论、现场问答、经验分享等。这些环节不仅可以增强参会者的参与感，还可以促进公司与其他参会者之间的交流与合作。

四、营销策略制定与实施

会议策划的最终目的是为公司赢得更多的客户和市场份额。在会议结束后，我们需要根据会议的反馈和效果，制定针对性的营销策略。这些策略可以包括广告宣传、网络推广、线下活动等方面，以便将会议的成果转化为实际的业务增长。

五、会议效果评估与总结

会议结束后，我们需要对会议的效果进行评估和总结。通过收集参会者的反馈和建议，了解会议的优缺点，以便在下次的会议策划中进行改进。我们还要对会议后的营销策略进行跟踪和评估，确保策略的有效实施和业务的持续增长。

《装企市场营销》为我们揭示了装修公司营销会议的策划攻略。通过深入了解市场需求、精准定位会议主题、设计丰富的会议内容、设置互动环节以及制定有效的营销策略，我们可以为装修公司策划一场成功的营销会议，从而实现业务增长和品牌提升。