医药代表自曝内幕：把药品送进医院要过四关

医药代表的起源与发展

在医药行业的早期，医药代表的角色最初是由合资药企引进的。记得那是在1988年，南方一家合资制药公司率先培养了一批医药代表，他们被誉为药企与医生间的沟通桥梁。随着这座桥梁的建立，药企的销售业绩也迅速增长，犹如雨后春笋般，其他药企也纷纷效仿。现今的医药代表角色已经悄然发生了变化。

曾经的医药代表，其主要职责是负责本公司产品的咨询答疑，为医生提供专业的药品解答。但如今，他们在结交医生的过程中，已经演变为了一种更为复杂的角色。为了达到销售目标，他们甚至成为了医生的“全职保姆”，希望通过这种方式让医生多开自己公司的药品。对此，各医院都表示困扰不已，只能采取严格监控大处方、加强医院内部管理等方式来应对。

让我们深入了解一位医药代表A张图（化名）的亲身经历。他今年33岁，大学毕业已十年，一直从事医药代表工作。他身穿一套名牌西服，给人一种文质彬彬的印象，很难与人们心中在医院推销药品的医药代表形象相符。

张图透露，医药代表的工作并非表面上那么轻松。在新手时期，他走了许多弯路，但在老手的指点下，逐渐明白了行业内的潜规则。他给记者描绘了一条药品如何进入医院、成为处方的利益链。药品要想进入医院，需要经过主治医生、药剂科、药事会、院长这四道重要关卡，每个环节都需要花费不菲。

那么，如何让医生在众多相似的药品中选择你的药呢？张图表示，这又是另一番功夫。他透露，给医生的处方费一般在药品零售价的三成左右，这是行业内的均价。医药代表有一套计算“临床费”的方法，他们会详细记录每位医生开了多少药，然后再根据实际销售情况来决定支付多少“临床费”。

张图表示，在这个圈子里，必须按照规矩办事。如果你想保持清白，那就别想在医药行业推销出一瓶药。他提到，医药代表与医生之间的关系是一种复杂的“灰色”关系，这也使得药品销售充满了挑战与机遇。

医药代表的角色在不断发展变化，他们不仅要负责产品的咨询答疑，还要开发临床业务，与医生建立关系，确保药品能够顺利进入医院并成为医生的处方选择。这个过程充满了挑战和利益纠葛，但也为医药行业带来了机遇与发展。